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现任武汉奋进电力技术有限公司（下称奋进电力）董事长的徐击水，曾经是武汉一所高校的老师，工作稳定，收入也不错。16年前，他原本只是到学生成立的一家技术公司帮忙，没想到这一帮，竟把自己给帮进来了。
电力系统的操作人员在操作时需要使用很多作业工具，为了防止触电，它们要储存在干燥的环境中，因为潮湿会导致工具绝缘强度下降，不能保证操作人员使用工具的安全。徐击水琢磨着，怎么研发一个好库房来保管带电作业用的工具。
2年后，智能带电作业用工具库房研发成功，打开了一小块市场。此后，徐击水马不停蹄地根据市场需求研发新产品，用专利奠定了奋进电力快速成长的历程。
被客户仿制，启蒙专利意识
1995年，徐击水的学生毕业后在武汉成立了一家技术公司，产品遇到技术问题，于是他义不容辞地过来帮忙。一番努力后，徐击水、他的学生和另一位工程师靠一个仿制产品赚了50万元。当时那位工程师建议大家先分钱再继续仿制，但是徐击水和他的学生认为：“我们不可能永远靠仿制别人的产品生存，必须要投入研发，拥有自己的‘独门绝技’才能在市场上有立足之地。”
徐击水向记者介绍，电力系统调度自动化领域非常广阔，有国电南瑞、许继集团、四方集团做“龙头”产品，他们只能居于“凤尾”。那时候公司就十七八个人，一方面还是要靠仿制产品积累，另一方面也在着手进军大公司不愿意研发的细分技术领域。
经过大量的市场调研，徐击水发现了一块无人涉及的领域——带电作业用工具的保管。传统的工具保管需要人力，徐击水尝试用自动化方式解决带电作业用工具的保管。
1997年，智能带电作业用工具库房研发出来，并在陕西汉中成功应用。徐击水介绍，当时不太了解专利保护的重要性，公司的技术人员把设计原理和产品图纸全都交付给客户，由他们自己装修工具库房。“没想到，后来他们撇开了我们，和自己的下属公司合作了。这样的教训启蒙了我们的专利意识。”
开恳处女地，专利成为资产
有了产品，市场在哪呢？徐击水坦言：“带电作业用工具的保管直接关乎操作人员的生命安全，我们这样的新产品，根本没有客户敢用。”他们开始搜寻电力配套设施的“处女地”。
上个世纪90年代，鄂西地区因为路途崎岖，很多大型设备公司都不愿意进入。他们瞄准了这个市场，鄂西地区的恩施成了奋进电力的“井冈山”。恩施之前有一家公司，因为出了事故撤走了，徐击水抓住机遇，承诺帮助当地的电力公司维护之前对手留下的系统，还免费上奋进电力的系统。“那会儿几乎公司所有的人都在恩施，可谓背水一战”。通过在恩施的努力，越来越多的电力公司听说了他们的产品，市场也就逐步扩大，产品不断升级，第四代、第五代带电作业用工具库房应运而生。
有了被客户仿制的前车之鉴，每研发一件新产品，徐击水都会提交专利申请，使其成为公司的无形资产，这为徐击水在股权重整中担任奋进电力的董事长埋下了伏笔。
2001年，奋进电力搭上了农网改造的“末班车”，一下子拿到了300万元的订单。“接到大订单，我是很喜悦，但更发愁。”徐击水告诉记者，当时奋进电力每年才200万元的收入，这一下来了300万元的订单，公司连购买原材料的钱都不够了。
恰在这时，一个同学给徐击水打电话，偶然间得知公司的情况，准备注资200万元。这下又愁坏了徐击水：他的固定资产只有100万元，但同学入股200万元后，奋进电力就要易主。徐击水把自己所有的专利拿出来作为无形资产，加入有形资产共同评估，最终继续担任奋进电力的董事长，还解决了300万元的大订单。
创新不停步，专利奠定路基
此后，奋进电力连续3年拿到了500万元的订单。徐击水没有满足现状，又开始琢磨新的产品：库房装修成本太高、占用面积大、没法移动，对很多客户来说是个负担。可否研发像冰柜那么大的工具柜呢？
2004年，徐击水和研发团队推出了新成果，新一代微型库房产品——智能绝缘工具柜问世。徐击水介绍，这一件产品中，就包括了发明专利、实用新型专利和外观设计专利共19件。随后的两年中，智能绝缘工具柜迅速占领市场。
徐击水向记者介绍，产品有其生命周期，奋进电力必须不断对产品进行技术改进、形成系列和延伸功能，逐渐降低成本。徐击水始终走在需求的前面，坚持持续创新，新产品也如雨后春笋般出现，“电力安全工器具试验系统”就获得了7件专利。2008年，奋进电力抓住物联网技术应用的契机，研制了“基于RFID技术的电力安全工器具管控系统”，该产品解决了无序状态下批量RFID的确认识别，其中包含3件发明专利、2件实用新型专利和1件外观设计专利。期间，奋进电力参与制定了一项国家标准和两项电力行业标准。
截至目前，奋进电力拥有59件专利，其中发明专利13件、实用新型专利41件、外观设计专利5件。2010年，奋进电力的销售收入已经达到了9000多万元。徐击水和他的奋进电力，在专利带动企业发展的路上奋力前进着。
点评：
从创业之初跟着别人走，到现在每件产品都有自己的专利；从最初的销售收入几十万，到现在的近亿元；奋进电力用专利奠定了企业发展的基础，并坚持持续创新以提高企业的核心竞争力，新专利产品如同雨后春笋。目前，奋进电力已经成长为武汉市东湖高新技术开发区一家发展迅速的科技型企业。本报记者薛飞
好了，关于“电力”奋进电力：持续创新勇奋进的内容就介绍到这。
