今天，知识产权信息珠珠给大家分享带来的《“申锡”巧用专利战术开拓全球市场》，如果您对“申锡”巧用专利战术开拓全球市场感兴趣，请往下看。
近日，地处锡山区的江苏申锡建筑机械有限公司迎来两位“不速之客”———巴西一家国营大型建筑企业的采购商。他们几经辗转慕名而来，洽谈购买该公司生产的超高建筑3000吨大载重提升机，因为申锡是全球第二家研发出此款设备的厂家，产品又拥有自主知识产权。作为全球排名前3位的高空作业工程机械制造企业，申锡在“磕磕碰碰”中走过国际市场专利的“地雷阵”后，正巧用专利战术不断开拓全球市场。
2008年2月，正当申锡产品踌躇满志打入美国市场时，得到的不是雪片一样的订单，而是一封指控其产品外观专利侵权的起诉函。在这起耗时近4年的“马拉松式”知识产权官司中，虽然最终申锡完胜，但被对方的“拖延”战术搞得筋疲力尽，进军国际市场慢了一拍。“产品拥有自主知识产权、掌握核心技术还不够，必须巧用专利战术战胜竞争对手，才能牢牢立足国际主流市场。”申锡董事长吴仁山充分意识到专利的重要性，除了琢磨产品之外，他主抓的另一项工作就是申报和用好专利。
作为国家火炬计划重点企业，申锡相继与中科院、清华大学、东南大学和沈阳建筑大学等建立紧密型产学研合作关系。全公司210多名员工中，科技人员占三成以上。从北京建科院高薪聘请的平福泉教授，统领着一个由20多名中高级科研人员组成的研发团队。他们将国内外几乎所有有关高空作业工程机械的专利下载刻录，并建立起供企业参考的数据库，目的是了解和掌握国外产品的研发及获得专利情况，扬长避短实现自主创新。“我们既要防止别人来‘破’专利，又要想办法去‘破’别人的专利”，吴仁山解释，申锡在产品进入国外市场时灵活运用了各种专利战术。申锡的产品专利大多在国内注册，他们就利用专利的地域保护特征，大胆采用防守战术，专利在国内注册成功后就迅速将产品推向国际市场。此外，还利用一些过往专利、并不重要的专利进行再创新，然后重新申请专利，加快研发更高端产品。今年年初，申锡的ZLp系列高处作业吊篮和擦窗机在坦桑尼亚参与竞争投标时，不仅具有品质、价格等多方面优势，更重要的是拥有专利在先，因此成功“击退”日本一家跨国公司的同类产品。
据了解，如今，申锡在国际市场销售的所有产品，都是通过独立研发或产学研合作开发成功的，至今申锡已成功申报34项专利，其中25项为发明专利、3项欧美国家专利。今年以来，该公司产品出口国家和地区已由65个扩大至76个，营销额同比增长33.8%，成为全国同行增幅最快的企业。（东流）
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