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“版权方不尊重市场规律，漫天要价不是行业发展的正常现象，渠道平台抱团采购，实际上也是一种压价行为。这都是不合理的交易方式，而我们提供的视频版权发行模式，目的就是让版权方和播出平台以一种共荣的方式存在。”日前，版权零售模式的倡导者、北京云视天创网络科技有限公司副总裁孙驹感慨。
近年来，不停上涨的影视剧新媒体版权价格，让一些囊中羞涩的中小型视频网站正常运营难以为继，而最近部分有实力的视频网站开始了高价版权的反击战：土豆与优酷“联姻”，形成了强大的版权采购阵营；而搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺成立的“视频内容合作组织”，导致新媒体版权价格市场三足鼎立局面出现。而这样的态势让不少中小型视频网站难以参与竞争，被迫演变成为牛气的版权方与实力雄厚的视频联盟的“陪玩”角色。一场版权交易的改革呼之欲出。
市场急需新型交易方式
“新媒体的迅速发展和快速崛起为国内外影视制作方、版权方提供了一个较大市场，但交易中存在着交易量大、交易频率高、使用周期短、维权难度大等问题。”北京东方雍和国际版权交易中心董事长殷秩松对记者表示，版权交易的议价权掌握在少数人手中，这不利于市场长期健康发展。在殷秩松看来，传统的版权交易模式已经很难适应新的版权交易的需要。
“正是因为目前传统的版权交易方式存在弊端，所以版权方和播出平台对我们的交易平台就有需求了。”孙驹介绍说，比如版权方以既定的价格卖出一部影视剧，如果该剧的点击率很高，那么一次买断的行为对版权方来说是不公平的。因为它的价值远远大于了价格。而对于播出平台来说，花了大价钱买到一个好剧自然是有价值的，但如果花了高价买来的是一部没有人气的剧，那对他们来说就增加了运营风险。
为了降低交易风险，孙驹推出了视频版权发行模式，这一模式通过一定渠道，把版权放到交易平台上展示，按照多方核定的推荐价格，视频网站可以在上面任意选购，按照播放的次数收费。这样就为版权方和播出平台提供了一个公平、开放的交易平台，对版权方及播出平台的利益都有了保障。
版权买卖联手云计算
孙驹所说的交易平台就是版权云分发交易模式。版权市场称之为版权零售模式。它是以云计算资源为支撑，通过版权交易平台的信用认证体系，以分发技术和计费技术为保障手段，实现新媒体环境下的视频版权内容自动分发运营，可以按照内容消费者观看次数进行版权分账，并且有第三方分账结算通道。这种模式通过技术创新和商业模式创新提供新媒体版权分账交易，可管可控。
孙驹认为，这种模式最大的好处就是促使视频版权价格回归理性，这样既充分保障了各方利益，规范了市场秩序，使网络视频的版权市场良性发展，同时还能拉动关联经济的发展，延伸出其他业务领域，比如制作字幕、格式转化、网络代理、金融服务等。
殷秩松向记者表示，版权零售模式改变了传统版权买断式交易的模式和利益分配机制，有效降低了版权流转链条各方的版权交易成本、版权运营成本和中介服务成本，更加有利于新媒体环境下版权的充分流动，最大化保障版权权利人的利益，同时降低数字内容播出平台的运营成本，推动新媒体版权生态环境健康有序发展。
版权零售能否复制
以计次为基础的版权零售模式在国内尚属新鲜事物，还没有相关的较为成熟的案例。孙驹说：“我们的团队花了近6年的时间对版权市场进行考察调研，才将这块市场需求开发出来。而想要复制这种商业模式，短期之内是很难做到的。一是，需要强大的技术平台作为支持，比如独特的视频加密传输技术等；另外版权交易中涉及多种复杂的法律关系，对人才要求很高，不仅要在互联网视频服务和版权经营上有丰富的经验，也要深谙版权理论。”
孙驹认为，以计次为基础的版权交易平台的出现符合目前新媒体视频版权的行业现状，也可以说是应运而生。专家也表示，这种新型的交易模式是市场发展到一定阶段自然形成的结果。运营商应抓住这个机会。
版权零售模式正在被版权市场接受。4月26日，天津国际版权交易市场揭牌。值得关注的是，该市场也将引入数字版权云分发平台，将版权人的数字版权和内容同时送达消费平台。根据消费者消费次数或约定费用，在数字版权云分发平台、版权权利人及版权担保机构之间分账，实现版权使用的科学计数和结算，有效规避版权使用风险。记者也从重庆市新闻出版局获悉，重庆已经启动版权云端服务平台，运用云计算先进理念和信息安全技术，在国内建立起集版权登记、版权监管、版权侵权证据保全、版权评估与版权交易于一体的版权综合服务平台。
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